Vous avez une stratégie. Savez-vous si vos équipes l'appliquent ?

Fixez votre stratégie. Voyez où elle dérive. Recadrez avant qu'il ne soit trop tard.

Faire mon diagnostic

Pour les ESN et sociétés d'ingénierie et IT. Gratuit, environ 20 minutes.

Toutes les ESN ont une stratégie. Peu mesurent l'écart avec le terrain.

Vous ciblez le pharma, vos équipes passent leur temps sur l'automobile.

Vous visez la marge, l'intercontrat grimpe sans que personne ne le voie.

Vos commerciaux connaissent le compte : ils ont rencontré 3 départements sur 15.

Comment ça marche

1

Diagnostic

Vous décrivez votre stratégie et votre fonctionnement.

2

Vos écarts

On vous montre où le terrain s'éloigne de ce que vous avez décidé.

3

Pilotage

On mesure ces écarts dans la durée et on vous dit d'où ils viennent.

Diagnostic · environ 20 minutes

Votre stratégie est-elle pilotée, et nourrie par le terrain ?

Pour chaque sujet, quatre questions : comment l'information est suivie, où vivent les données, votre satisfaction, et si vous voyez l'écart avec votre cible.

1

Une carte de votre pilotage, sujet par sujet, de l'effort commercial aux remontées du terrain.

2

Vos forces, et ce qui peut freiner votre croissance.

3

Ce que nous ferions, sujet par sujet : nous brancher sur vos outils, ou apporter ce qui manque.

Faire mon diagnostic

Onze écrans de questions, puis vos coordonnées et votre rapport. Seul votre email est demandé, pour vous transmettre le rapport.

Votre stratégie, tenue jusqu'au terrain.

Mindorion relie ce que vous décidez à ce que vos équipes font, et mesure l'écart sur chaque maillon. Le diagnostic dit par lesquels commencer.

Stratégie et comité de directionL'écart entre les cibles fixées et le réalisé, et les décisions du comité restées sans suite.
Effort commercialLe pipe et l'effort commercial face à vos cibles, par secteur, offre et compte ; les comptes délaissés.
Avant-vente et offresLes réponses qui s'écartent du positionnement voulu, le taux de transformation et les causes de perte.
Recrutement et compétencesLes compétences recrutées face aux offres que vous voulez vendre, et les besoins non couverts.
DeliveryLes missions qui dérivent (retards, dépassements, signaux faibles), suivies chaque semaine.
P&L et intercontratLa marge et l'intercontrat de chaque périmètre face au budget.
Remontées des consultantsRisques de départ, besoins détectés et objectifs, remontés du terrain.
Remontées des clientsLa satisfaction client en continu et les risques de non-renouvellement.
Voir l'offre

Commencez par mesurer l'écart.

Offre sur devis, construite après votre diagnostic.