La méthode
Les cabinets qui durent choisissent leur cap, et s'y tiennent.
Mindorion aide à définir ce cap, en s'appuyant sur les signaux du marché, puis à le tenir au quotidien.
Hier · à l'opportunité
On répond à ce qui passe
Des offres peu différenciées.
Une croissance qui dépend des opportunités.
Une stabilité difficile à tenir dans la durée.
Demain · ciblé
Une stratégie marquée, des solutions à valeur ajoutée
Des clients fidélisés par la valeur apportée.
Une croissance choisie, pas subie.
Une stabilité qui se construit dans le temps.
En trois verbes
Définir le cap, mesurer l'écart, agir au bon endroit.
Définir
Votre cap, rendu explicite
Un atelier avec la direction, éclairé par les signaux du marché.
Engagement · offres · positionnement · industries · localisation · delivery · intercontrat · clients cibles
Mesurer
Chaque semaine, chaque étape
Un feu par axe de votre stratégie, à la maille BU, équipe, compte.
Effort commercial → pipe → signé → réalisé → talents
Agir
Pourquoi, qui, quoi faire
Chaque écart arrive avec sa cause, la personne qui peut agir et l'action recommandée.
Dans le quotidien des équipes, pas dans un rapport de fin de trimestre.
Ce que voit la direction
Chaque lundi, votre stratégie sur un écran.
En haut, quelques scores, chacun face à une cible que vous avez fixée. En bas, où la stratégie se perd, et les décisions qui vous reviennent.
58 %
cible 75 %
46 %
cible 65 %
22 %
cible 50 %
94 %
de l'objectif
Où la stratégie se perd
Life science : effort vers pipe
−10 points entre les deux étapes
Offres : proposé vers signé
−9 points
Décisions à prendre
Réviser la cible life science ?
Deux trimestres d'écart, marché en recul
3 actions en retard
BU Industrie
Chiffres illustratifs.
Un clic sur un feu
Pourquoi, qui, et quoi faire.
Chiffres illustratifs. Le niveau individuel n'est visible que par la personne et sa hiérarchie.
Pour chacun
Une seule vérité, la bonne vue pour chaque rôle.
Direction
Voit où sa stratégie se perd, et décide à temps.
Directeurs de BU
Pilotent marge, croissance et intercontrat avant qu'il soit tard.
Managers
Reçoivent des actions claires, pas des tableaux.
Commerciaux
Saisissent en un clic ; leurs RDV deviennent des signaux utiles.
RH et recrutement
Recrutent ce que la stratégie et le pipe demandent.
Consultants et clients
Partagent ce qui se passe sur le terrain, et sont entendus.
La régie, enfin visible
Consultant, cabinet, client : le même fil.
L'assistance technique est souvent la plus grande part de l'activité, et la moins visible. Chaque mois, le consultant partage, le cabinet valide, le client voit et répond.
Le consultant
Partage son scope et ses réalisations du mois.
Signale ce qu'il voit chez le client.
Le cabinet
Valide et partage les réalisations.
Détecte les besoins et les risques tôt.
Le client
Voit ce que fait chaque consultant.
Exprime un besoin en un clic.
Le client voit la valeur, pas seulement la facture. Le consultant est reconnu. Le cabinet garde son client.
Ce qui est personnel au consultant reste entre lui et le cabinet.
Votre stratégie est-elle mesurable aujourd'hui ?
Six minutes pour le savoir, et un rapport immédiat.